Härra Soovin, härra Tahan ja härra Pean
Elasid kord kolm müügimeest. Härra Soovin, härra Tahan ja härra Pean.
Liitu 3000+ juhi ja ettevõtjaga ning telli uudiskiri
Uuringud: mitterahalised motivaatorid müügis töötavad paremini
"Kuidas ma saaksin müügiinimeste tulemuslikkust veel juurde keerata?" küsis eelmisel nädalal minult hea sõber, kes on ühe tubli Eesti keskmise suurusega ettevõtte juhtkonnas.
Müümine on inimlikkuse osa
Mis on esimene mõte, kui sa kuuled sõna "müük"? Kui sa oled tavaline, eesti keeles "normaalne" inimene, siis tõenäoliselt kangastub silme ette sõnad ja pildid rahast, pealetükkivusest, tüütusest.
Praktilised valikud müügi motivatsioonis
Käisin Fastleaderi seminaril rääkimas müügi ja motivatsiooni seostest. Õigemini sellest, kuidas mina neid seoseid näen.
Aeg teha äkilisi muutusi motivatsioonisüsteemis
Kuidas sul see aasta tuleb? Kui sa oled n.ö Eesti keskmises ettevõttes, siis tõenäoliselt on vastus midagi sellist: "No veidi nagu parem on, aga midagi hõisata ka pole. Ja seda ju ei tea, mis tulevik toob."
Kuidas Vain end masust välja müüs
2009. aasta veebruariks oli asi selge – aastaid pidurdamatult voolanud piimajõed koolitusturul olid kokku kuivanud. Nii oli see ka Vain & Partnerites, toonases ja ka praeguses ühes Eesti suurimas müügi- ja juhtimiskoolitusfirmas. Töötasin siis seal veel viimaseid kuid ja müügikoosolekul hõreda Exceli müügitabeli põrnitsemine oli kõike muud kui mõnus tegevus.
Kuidas dot-com äris rikkaks saada
Mul on üks hea tuttav, kelle idee-fix on kunagi rikkaks saada nn dot-com äriga. Tema usk rajaneb veendumusel, et rikkaks saamiseks on vaja veidi…
