Käisin Fastleaderi seminaril rääkimas müügi ja motivatsiooni seostest. Õigemini sellest, kuidas mina neid seoseid näen.
Allpool on minu ettekande slaidid Prezis esitatuna.
PS Sain ka muuhulgas teada, et seminaril “jutlustatud” (ja ühe nutika raamatute autori Dan Pinki genereeritud) sisemiste ja välimiste motivaatorite müügile mõjude jutt läheb väga kokku sellega, mida Swedbank oma töötajate tasustamise põhimõtetes (vähemasti osades neist) kasutusele võttis. Hea asi levib 🙂
Ja veel – see sama Dan Pink avaldab selle aasta viimasel päeva oma järgmise raamatu “To sell is human”. “Müük ei ole tänapäeval enam see, mis ta oli vanasti,” ütleb Pink raamatut tutvustavas treileris.
