Müügimees – see ei ole sinu probleem

Raimo Ülavere Uncategorized 2 kommentaari

Istume kundega vastastikku üle laua ning arutame probleemi, mida võib-olla ta saaks meie abil lahendada. Vestleme-arutame-püüame jõuda tuumani, milles see valu siis ikka seisneb. Mõne aja pärast hakkab aga sees tekkima tunne, et kunde probleem hakkab muutuma sinu probleemiks. Stopp! Peatu ja mõtle, kas see probleem peaks olema ikka sinu probleem. Või peaks selle lahendamise eest ikka vastutama klient ise. …

Unusta lohisev tekst, joonista!

Raimo Ülavere juhtimine ja leadership 3 kommentaari

Hea kolleeg tuvastas netiavarustest väga laheda saidi, www.thebackofthenapkin.com. Saidi sisuks ja lähteks on raamat Dan Roam´ilt, “The back of the Napkin” (tõlkes salvrätiku tagumine külg” :-)). Raamat on praegu amazonis selle aasta TOP 5 äriraamatu seas. Kiirpilgul saidiga tutvudes (seal on ka päris muhedad u 1,5 minutilised demod) tundub tükk väga lahe. Iva on mehe väites: mistahes sõnumit on võimalik …