Kampaania: kiida poliitikut

Raimo Ülavere Uncategorized Kommenteeri

Saatsin mõni päev tagasi e-maili tuntud poliitikule, Riigikogu liikmele. Sisu lühidalt: soovin Sind tunnustada järjekindluse ja konkreetse nõudlikkuse eest riigi rahaasjadega tegelemisel. Kutsun ka Sind üles saatma mõnele poliitikule tunnustusmeili. Miks? Kaks põhjust. Esiteks. Kiitus ja tunnustus on ainus, mis edasi viib. Mis viib parematele lahendusteni ja kiiremate otsusteni. Ja teiseks. Me armastame rääkida võimu ja rahva võõrandumisest, eriti selles …

Ees minemise definitsioon: kuulates tähelepanu kõigile

Raimo Ülavere Uncategorized Kommenteeri

Rootsis juhitud seminaril kuulsin üht parimat ja konkreetseimat ees minemise ehk leadership´i definitsiooni: leadership tähendab kõigile tähelepanu pööramist. Nii ütles firma värske president, kelle lubadus seminaril osalenud keskastmejuhtidele oli: annan endast parima, et kõigil oleks oma ruum minu ajas. Seda avaldust oli seda üllatavam kuulata, et tegu oli jaapanlasega, kelle ärikultuuris sellelaadset mõtlemist tõenäoliselt liiga sagedasti ei kohta. Igatahes oli …

Shamus Brown: Kuidas saada kontrolli müügi üle

Raimo Ülavere Uncategorized Kommenteeri

Minu müügijuttude lemmik, Shamus Brown üllitas oma meililistis taas ühe hea tüki, mida tahan jagada. Olen ise aktiivselt müügitegevuses osalemas ja see lugu lööb nagu naelapea pihta. Vabandan, et ei jõudnud tõlkida eesti keelde, aga ehk saab ivad kätte ka inglise keelsest asjast. Niisiis: HOW TO RESPECTFULLY TAKE CONTROL OF THE SALE It’s a wonderful feeling when you ask a …

Ausalt, palun

Raimo Ülavere Uncategorized Kommenteeri

Peatu hetkeks. Võta endale minut, pliiats ja paber ning pane kirja esimesed kolm põhiväärtust, mis sind iseloomustavad. Esimesed põhimõtted, sisemised suunanäitajad, teejuhid, millest sa ei loobuks eal või vähemasti mitte enne, kui tegu on surmaohuga. Olen valmis mürki võtma, et väga paljudel meist on kolme esimese põhiväärtuse seas “ausus”.  Lugesin just ühte uuringujuppi, kus uuriti 30 aasta vältel seda, mida …

Eetrikeeld poliitikutele

Raimo Ülavere Uncategorized 4 kommentaari

Tsitaate tänasest Foorumist, ütlejateks poliitikud: “Ära aja jama”, “Lase ma lõpetan”, “Ma ei taha süüdlasi otsida, aga…”, “Tuletan teile meelde, et…” ja nii edasi. Tõlgin: “Sa oled loll”, “Sina oled kohe väga pikalt vait, kui mina räägin”, “Ma tean, sina oled süüdi”, “Mina tean ja mäletan asju paremini, kui sina…”. Ja nii edasi. No ei ole vist olukorra tõsidus veel …

Kutsuge Neivelt, Raasuke ja Lauri kärpeid tegema

Raimo Ülavere Uncategorized Kommenteeri

Vaatasin Foorumi saadet, mis tekitas kahetisi tundeid. Ühest küljest imestust, kuidas mõnel poliitikul on ikkagi võimalik niimoodi terve saade läbi teha, et kordagi pole vaja kuulata, mida teine saates osaleja räägib. Ja teiseks tunne, et olukorra tõsidus majanduses pole veel kõigile kohale jõudnud, ikka veel esitletakse oma parteiprogrammilisi teese.  Aga et mitte jääda veel ühe “ärapanija” rolli, tekkis ka üks …

Laar tahab peaministriks?

Raimo Ülavere Uncategorized Kommenteeri

Mart Laar ei kavatse europarlamendi valimistel kandideerida, teatas mees oma erakonnakaaslastele saadetud kirjas, kirjutab Postimees. Mis võib olla põhjus, miks Laar loobub sedavõrd heast tõenäosusest saada europarlamendi liikmeteks. Sest, ma ei kahtle – Laaril oleks selle töö peale toetajaid kindlasti süle ja seljaga. Vajadus olla abiks siin, Eestis, riigi ees seisvate probleemide lahendamisel, nagu ütleb Laar ise? Jah, kindlasti. Ent …

Mis on liidri ja juhi vahe?

Raimo Ülavere Uncategorized Kommenteeri

Olen aastate jooksul kuulnud, lugenud ja näinud väga mitmesuguseid liidri ja ees minemise (leadership) definitsioone, kirjeldusi, jutte. Mõned on päris kaasakiskuvad (nt Tom Petersi oma minu mälu järgi vabatõlkes: Liider on see, kes aitab inimestel minna kuhugi, kuhu minemisest nad ise poleks julgenud unistatagi). Mõned, mida aja kokkuhoiu sinu huvides ei hkka välja tooma, on olnud üsna nirud. Eelkõige kipuvad …

Kõrini konjunkturistlikust peaministrist

Raimo Ülavere Uncategorized 2 kommentaari

Peatame riigi maksed inimeste teise pensionisambasse? Ei? Jah? Vähendame vanemahüvtist? Mis? Ei sobi? Aga kirsturaha, kas teile ei tundu, et see 3000 krooni on liiga palju? Ja siis lastetoetused – no äkki ei peaks ikka kõigile ühe mõõdupuuga mõõtma? Või ikka peaks? Testime, testime, testime… Mul hakkab saama küll ja veel peaministrist, kes tegeleb viimased poolteist aastat nuusutamisega. Ei, mitte …

Sihiks pakkumuste võiduprotsent, mitte kontaktide arv

Raimo Ülavere Uncategorized 3 kommentaari

Jälle müügist ja müümisest. Tahan ennast selles vallas arendada ja olen haakinud ennast Shamus Browni (temast oli hiljuti ka juttu) nimelise mehe blogi ja mailiteavituste lugejaks. Jutte tuleb sagedasti ja mõned päris head. Siin siis üks, mille põhipoint on: selleks, et suurendada müüki, on eelkõige vaja tõsta pakkumiste võitmiseprotsenti kui hakata pommitama üha enamaid kundesid. Aga siin siis tükk veidi …